מי השופט?
זו אולי השאלה הכי חשובה בכל הליך משפטי!
כל שאר הנתונים, כגון החוק, האמת והצדק הם לא יותר מחומרי גלם, המעובדים בכל פעם לכדי תוצאה משפטית שונה, בהתאם לזהותו של השופט היושב בדין, הרקע שלו, נטיות האישיות שלו וההטיות הקוגניטיביות המשפיעות על מנגנון קבלת ההחלטות שלו.
לחשוב כמו פרקליט חושף לראשונה את האמת המטרידה על אודות התהליכים הלא כתובים, השיקולים הבלתי נראים והמניפולציות הסמויות הפועלים בהליך המשפטי ומציע בפני הקוראים שיטות ומתודות בדוקות ומוכחות כיצד לזהותם מבעוד מועד ואיך להפוך אותם מחיסרון ליתרון.
לחשוב כמו פרקליט מלמד את קוראיו:
עורך דין ליאור קורן שימש כפרקליט בפרקליטות מחוז דרום (אזרחי), ובמסגרת התפקיד זכה לעבוד לצד עורכי דין מהשורה הראשונה ולנהל בהצלחה בבית המשפט תיקים רבים בעלי משמעויות כספיות וחברתיות אדירות.
כיום מנהל משרד עצמאי. עם לקוחותיו נמנים בעיקר מוסדות וארגונים גדולים, אנשי עסקים ואנשי ציבור מובילים.
בין יתר תפקידיו שימש חבר בוועדות הליטיגציה בפרקליטות ובלשכת עורכי הדין.כמו כן, במשך שנים עסק בהכשרת מתמחים ופרקליטים צעירים, העביר סדנאות והרצאות בפני סטודנטים ועורכי דין בתחום הליטיגציה.
לחשוב כמו פרקליט נכתב על מנת להעניק לציבור הרחב הצצה אל הידע המקצועי האיכותי העובר מדור לדור בתוך הפרקליטות.
הקדמה
עשו הכול כדי שלא להגיע לבית המשפט!
השתתפתם פעם במשחק שחמט מול יריב מאתגר במהלך קרב אגרוף קשה תוך כדי נסיעה מפחידה ברכבת הרים?
אני כן! בכל פעם שהשתתפתי בהליך משפטי...
בית המשפט, בשבתו כמוסד ליישוב סכסוכים, הוא זירת הקרב האזרחית המודרנית, ואילו אנו, עורכי הדין, הגלדיאטורים שנשלחים אל המשימה בזירה בלתי צפויה, מורכבת ומאתגרת במיוחד. ולכן העצה הראשונה והחשובה ביותר שאציע לכם היא לעשות הכול כדי להימנע מהגעה לבית המשפט — ואין זה משנה כמה אתם סבורים שאתם צודקים.
זהו הכלל הראשון שלומדים בכל תורת לחימה:
עשו הכול כדי להימנע מקרב, ורק אם אין ברירה אחרת — יש לחתור למגע ולהשתמש בכל הכלים הדרושים במטרה להכריע את הקרב לטובתנו.
כך גם בקלאסיקת האסטרטגיה "אמנות המלחמה" מאת סון דזה — לפני שהמחבר פורס בפני הקורא את התחבולות והאסטרטגיות הנחוצות כדי לנצח במלחמה, השיעור החשוב ביותר שהוא מבקש להעביר בספר הוא כיצד להכניע את היריב ללא קרב.
עיקרון חשוב זה שב וחוזר בפי כל מי שעוסק בעימותים, סכסוכים ומאבקי כוחות מסוגים שונים. וכשם שהוא נכון בעולמות הלחימה, העסקים, היחסים המדיניים, והבין־אישיים, כך הוא נכון גם בעולם המחלוקות והסכסוכים האזרחיים.
אבל לחיים יש דינמיקה משל עצמם, ולא הכול קורה לפי התוכניות שלנו. לכן אם נגזר עליכם להיכנס בכל זאת בין כותלי בית המשפט, או אם בחרתם במקצוע המרתק הזה ואתם מעוניינים לעסוק בליטיגציה למחייתכם — הספר הזה הוא בשבילכם. אנסה להציג כאן באופן מרוכז ומסודר את הידע, הניסיון והתובנות שצברתי באלפי השעות שביליתי בניהול הליכים משפטיים בתפקידי כפרקליט.
בהליכים המשפטיים ישנם דפוסים חוזרים של התנהגויות ומניפולציות המופעלות על ידי הצדדים בהליך. בספר הזה נאפיין ונזהה אותם ונלמד כיצד לרתום אותם לטובתנו ולהשתמש בהם כדי לקדם את ההצלחה שלנו בבית המשפט.
נפתח בבסיס שעליו בנוי כל האמור בספר — הסבר מהי תפיסת המציאות ואיך ניתן לעצב אותה. לאחר מכן נדון בשאלה מהו הצדק ואיך נכון להגדיר אותו, שהרי איך נצליח לשכנע את בית המשפט שהצדק עימנו, אם לא נדע קודם כול לזהות ולהגדיר לעצמנו מהו צדק? בהמשך נעבור יחדיו על הכללים ועל מתודות העבודה הנחוצים בכל תיק משפטי — נתחיל מהפשוטים ליישום ונתקדם למורכבים שבהם. בחלק זה ניחשף לאמיתות חשובות, שאינן בהכרח נעימות, על ההטיות הפסיכולוגיות של השופטים והדרך שבה הן משפיעות על ההחלטות המתקבלות בבית המשפט, על האילוצים, הקשיים, הנטיות והאינטרסים של בית המשפט ושל השחקנים האחרים בהליך המשפטי. נלמד לזהות ולאפיין טיפוסים שונים של שופטים ונציע דרכים יעילות להתמודד עם כל אחד מהם.
נלמד איך להרכיב את הטיעון המוצג לפני בית המשפט בדרך שתפנה בו זמנית לתחושת הצדק, לתחושת ההיגיון ולנטיית הלב של בית המשפט, וכיצד להשתמש בסמנטיקה ובטרמינולוגיה המתאימות לכל סיטואציה.
ואם כל הכלים הללו לא הועילו ובית המשפט עדיין אינו מצדד בעמדה שלנו (וכמובן אפשר לדעת זאת עוד לפני תום ההליך), נציע דרכים מעשיות ומוכחות לשנות את דעתו של בית המשפט תוך כדי ההליך.
אחרי שתכירו את הכלים שבספר ותדעו ליישם אותם כהלכה, תזכו ליתרון ממשי בכל הליך משפטי.
חשוב להבהיר מראש שהספר לא עוסק כלל בחוקים, בתקנות, בדין או בפסיקה. הספר לא מלמד איך לבצע חקירה נגדית או איך כותבים כתב טענות. את אלו תוכלו למצוא למכביר בספרות המקצועית הרבה המתפרסמת מעת לעת. מטרתו של הספר היא לחשוף בפניכם את אותם דפוסי עבודה מקצועיים בלתי כתובים שבזכותם מצליחים עורכי הדין הטובים באמת להשפיע ולשנות את מציאות חיינו במהלכים הסמויים מן העין, בדרכי אומנות של ממש.
אך לפני שנצלול לתוך הסודות עצמם — אציג את עצמי ואוסיף כמה מילים על הרקע לכתיבת הספר.
מי אני
הבסיס והרקע לדברים הכתובים בספר
כיום אני עורך דין עצמאי ועם לקוחותיי נמנים בעיקר מוסדות וארגונים גדולים, אנשי עסקים ואנשי ציבור מובילים. קודם לכן, שימשתי במשך שנים רבות כפרקליט בפרקליטות האזרחית ועסקתי אך ורק בליטיגציה - ניהול תיקים בבית המשפט. במסגרת תפקידי בפרקליטות ייצגתי את רשויות המדינה בהליכים שיפוטיים אזרחיים, ואני נושא באמתחתי אלפי שעות ניסיון בבתי משפט, במאות תיקים, במגוון תחומי משפט ולפני שופטים שונים זה מזה.
כל עורכי הדין יודעים שהפרקליטות היא בית הספר הגדול והטוב ביותר ללימוד מקצוע הליטיגציה! מדי שנה מתמודדים מאות עורכי דין על משרה בפרקליטות. הם עוברים מבחני קבלה וראיונות ארוכים, והם משקיעים את מרב המאמצים בשאיפה להיות משובצים גבוה בדירוג הכשירות לתפקיד במטרה להשיג כרטיס כניסה לאחת המשרות הנחשקות ביותר בעולם המשפט.
לאחר כניסתם לתפקיד עוברים הפרקליטים הצעירים הדרכות וסדנאות בתחומים נרחבים, הם זוכים לליווי ולהדרכה צמודה מגורמי מקצוע במגוון תחומי המשפט ונהנים ממעטפת שלמה שכל מטרתה להכשיר אותם לנהל באופן עצמאי תיקים בבית המשפט ברמה המקצועית הטובה ביותר. לא בכדי עו"ד יעקב נאמן, מי שהיה שר המשפטים, הגדיר בזמנו את הפרקליטות כ"סיירת מטכ"ל של משרד המשפטים ושל הצדק במדינת ישראל".
עברתי את המסלול הזה בהצלחה רבה ובהנאה רבה, זכיתי לנהל בהצלחה מאות תיקים בעלי משמעויות כספיות וחברתיות אדירות. זכיתי לעבוד לצד עורכי דין מעולים וחריפים, ללמוד מהם שיטות עבודה וחשיבה משפטית. זכיתי להשתתף בדיונים סוערים במסדרונות הפרקליטות שבהם נדונו הטקטיקות והאסטרטגיות הנכונות לכל תיק ותיק, דיונים מקצועיים כאלה שמחדדים את חריפות המחשבה והמקצועיות לרמות הגבוהות ביותר.
וכמו בכל תחום, ככל שחלף הזמן, התחלפו הדורות, והפרקליטים הוותיקים ששימשו עבורי מנחים ומורים פרשו לגמלאות או התמנו לשופטים, אחרים נשחקו תחת הלחץ הרב בעבודת הליטיגציה, ואט־אט מצאתי את עצמי הופך מתלמיד למורה. התחלתי להכשיר בעצמי מתמחים ופרקליטים צעירים, העברתי סדנאות והרצאות בפני סטודנטים ועורכי דין, גייסתי מתמחים, ריכזתי תחומים והנחיתי בתיקים. בשלב זה הרגשתי שהגעתי לקצה גבול ההתפתחות המקצועית שלי בתוך הפרקליטות. הבנתי שהשלב הטבעי הבא עובר בתפקידי ניהול בתוך הפרקליטות או במעבר לכס השיפוט — שני מסלולים שלא ממש קסמו לי בשלב הזה של החיים. רציתי להמשיך ולהתפתח בכיוונים אחרים.
בשלב זה הבנתי שלא אוכל להמשיך ולצעוד בדרכה של הפרקליטות, אלא יהיה עליי לסלול לעצמי דרך חדשה. כמו כן, אחרי שנים רבות של עיסוק מסיבי בליטיגציה, גם אני התחלתי להרגיש את סימני השחיקה וידעתי שהדבר הנכון לעשות הוא לפרוש בשיא ולהתקדם לתחומים נוספים.
אז למה בכל זאת אני כותב את הספר הזה?
הסיבות לכך מגוונות ועם זאת קשורות זו בזו. ראשית, הזמנים משתנים. אנחנו נמצאים כיום בדור מהפכת המידע, והגיע הזמן שכל הידע שעובר מדור לדור בתוך הפרקליטות יהיה נגיש לקהל הרחב. נוסף על כך, חשוב להבין שאגלה כאן את רזי מקצוע הליטיגציה, אך כל מה שאכתוב כאן ידוע כמעט לכל מי שמתמחה בתחום — וזה בדיוק לב העניין. אף אחד אינו מעז לומר את הדברים בקול רם, וודאי שלא לכתוב אותם בספר. מדובר באמת ובתמים בסודות מקצוע ומי שמעז להכריז על אודותם בפומבי מסתכן בדה לגיטימציה מצד החברים למקצוע והשופטים שבפניהם הוא צפוי להופיע בעתיד. כמו כן, מי שעדיין נמצא בפרקליטות או מעוניין לנשוא חן בעיני השופטים, מחויב בממלכתיות ונאמנות למערכת, ובמילים אחרות — מחויב לקשר השתיקה גם אם לא במובן הפורמלי. מכיוון שאיני חלק מהמערכת כיום, דבר לא מונע ממני לחשוף את הידע והחוויה האישיים שלי לכלל הציבור. ולבסוף קיימת הסיבה האישית. ידע שצוברים בכל תחום שהוא לא נשמר, אם לא ממשיכים לתרגל אותו ולעסוק בו באותה עצימות. אי לכך, החלטתי להעלות כעת על הכתב, בצורה תמציתית ועניינית ככל הניתן, את כל מה שלמדתי, והדברים ישמשו הן כתזכורת פנימית לעצמי והן על מנת להפיץ ולשתף אחרים בידע שנצבר במשך שנים רבות.
ובכל זאת, חשוב לסייג את הדברים — מדובר בהבנה האישית שלי, בפרשנות האישית שלי ובניסיון האישי שלי שמוצגים כאן לפניכם, ואיני בטוח שכולם יסכימו עם כל הדברים.
ואולם אם אצליח לתרום בספר זה ולו במשהו לאדם אחד בלבד שקיבל השראה לעסוק בליטיגציה, יהא זה שכרי.
אתר ביבוקס הוקם בכדי לאפשר חווית רכישה נוחה ומהירה לקהל חובבי הספרים.
אנו מציעים מגוון ענק של ספרים בקריאה דיגיטלית באפליקציה או במשלוח עד הבית.
