להבין בנדל"ן מסחרי

שמתם לב כיצד ערי ישראל התפתחו והשתנו בשנים האחרונות?

בכל עיר ועיר קמים עוד ועוד מתחמי מסחר, משרדים ולוגיסטיקה, וכיום שטחי הנדל"ן המסחרי הם כבר חלק בלתי נפרד מהנוף העירוני בישראל, החל במגדלי המשרדים הנוצצים של גוש דן וכלה בשטחי הלוגיסטיקה האדירים שמוקמים לאורכה ולרוחבה של המדינה.

לאחר שש שנים מדהימות ומרתקות בתיווך נדל"ן מסחרי שבמהלכן ביצעתי עשרות עסקאות עבור מגוון רחב במיוחד של לקוחות והרווחתי מאות אלפי שקלים, בחרתי לצאת לדרך חדשה שבה אתן דגש ליזמות עסקית ולפיתוח מוצרים, וזאת במסגרת מסע ההתפתחות האישי והעסקי שלי.

הספר שאתם אוחזים כעת בידכם הוא תוצר של היכרות מעמיקה עם עולם הנדל"ן המסחרי בישראל. כאן תמצאו ידע, ערך ושיטות להבנת העולם המרתק של הנדל"ן המסחרי בישראל ותלמדו מי הם אנשי המקצוע המשלימים לעבודתנו, למה חשוב לשים לב, ממה כדאי מאוד להיזהר, ומה חשוב מאוד לדעת על כל עסקת נדל"ן מסחרי רגע לפני החתימה.

ברק גומל, תושב מודיעין־מכבים־רעות, מתווך נדל"ן מסחרי משנת 2017. זהו ספרו הראשון.

הקדמה

ביום שני, החמישי ביוני 2023, בשעה 9:15 במהלך אימון בוקר קרה הלא ייאמן: אני, ברק גומל, אדם שמתאמן בקביעות ובאופן הכי אחראי ושקול, עובר תאונת אימון קשה ומחרידה במכון הכושר. פתאום, ברגע אחד של חוסר תשומת לב, זה קורה — מוט לחיצת חזה במשקל 110 קילוגרמים משתחרר מידי השמאלית ונוחת עליי, ובמהירות יוצאת דופן היד נשברת ומתנתקת מגופי לחלוטין. אני המום ואפילו לא חש טיפת כאב אחת קטנטנה מהשבירה הודות להתפרצות אדרנלין. בעוד מוט הברזל הקר מונח בחציו על צווארי וחציו השני מוחזק בידי הימנית, אני תוהה איך דבר כזה בכלל קרה דווקא לי ודווקא עכשיו, ביום קיץ יפה כל כך, וחושב על כל התוכניות העסקיות והאישיות הרבות שתכננתי לקיץ הקרוב. בתוך רגעים אחדים בלבד, מרגע השבירה ועד לרגע החילוץ המיוחל, הבנתי שמה שהיה עד עכשיו השתנה — רק שבאותו הזמן לא הצלחתי להבין עד כמה השינוי שקרה לי הוא עצום ומשמעותי עבורי. מהרגע שידי השמאלית נשברה והתנתקה, שום דבר כבר לא היה עוד כפי שהיה קודם לכן.

כאשר ראיתי את הצילום בבית החולים הבנתי כמה חמורה הפציעה — היד התנתקה, ועליי להיכנס בהקדם לחדר ניתוח. הרופאים אמרו לי שאני צריך להודות לה' שרק העצם נשברה ושלא נגרם לי נזק עצבי נרחב יותר או גרוע מזה, חלילה, שיתוק או מוות. הבנתי שלפניי עומד שיקום ארוך ואינטנסיבי שבסופו אחזור לתפקוד כמעט מלא, כפי שאמרו הרופאים. לי זה לא הספיק. רק כמעט? מה זה אומר? שטווח התנועה שלי יתקצר? שאהיה מוגבל בתנועה? שאיאלץ להמשיך בחיי בגוף פצוע כקורבן של הנסיבות? זה תסריט חיים שונה לחלוטין ממה שדמיינתי, ולכן נכנסתי חזק מאוד לכל נושא השיקום, גם הפיזי ובעיקר המנטלי. התברר לי שהייתי כל כך צמא לשיקום, שלולא התאונה ככל הנראה לעולם לא הייתי יודע זאת.

רגע אחד, עברתי תאונה — אז איך ספר על נדל"ן מסחרי קשור לכל המצב?

לאחר שהגעתי לבית החולים ועברתי את סדרת הבדיקות הראשונית, הוסבר לי שאני עומד להתחדש בלוחית פלטינה חדשה שתותקן בתוך זרוע שמאל על העצם השבורה (הומרוס שמאלי, בשמו המקצועי) ממתחת לכתף ועד למרפק (כולל), ושהפלטינה תישאר בגופי עד ליום הולדתי ה־120. למעשה אני והפלטינה עמדנו להיות גוף אחד. כשהתעוררתי לאחר חמש שעות סיפרו לי הרופאים שהניתוח עבר בהצלחה מרבית ושיש לי "רק" עשרה ברגים בזרוע ובמרפק השמאלי, ושאני אשוחרר בתוך שלושה ימים מבית החולים ישר אל ביתי ואל מסע השיקום האישי שלי.

במיטת בית החולים נזכרתי בדבר משמעותי מאוד בחיי — אני עצמאי, אני בעל עסק בישראל, ויש לי לקוחות שממתינים לי וצריכים אותי. אתם מאמינים שעסקה שלי למכירת עסק יצאה לפועל בזמן שעברתי ניתוח? זה הישג מדהים בפני עצמו. אפשר לומר שהיה לי "מזל" ותזמון מושלם שהעסקה הזו נחתמה באותו הזמן, כי טרם היה ניתן לדעת מה יהיה אורך השיקום, ומה תהיה איכות השיקום כשיסתיים.

בעודי מנסה להשלים עם מצבי החדש ועם השיקום הארוך שממתין לי, הבנתי שעליי להתאים את עצמי למצב החדש ולפעול בהתאם. לשמחתי הרבה, כמעט חודשיים לפני התאונה עלה בראשי רעיון — לבנות קורס הכשרה למתווכי נדל"ן. הקורס המעמיק כלל שמונה נושאים הקשורים לנדל"ן מסחרי. שמחתי מאוד. הייתי מאושר כשהבנתי שיש בידיי זהב. ידעתי מה אני יכול לעשות כעת. בחרתי לקחת את הקורס שבניתי ולפתח אותו יותר ויותר ולהעשיר אותו בעוד ידע, תוכן וערך אישי ומקצועי. ידעתי שככה אוכל להגיע לקוראים רבים ככל האפשר ולהפיץ יותר ערך לאנשים רבים ככל האפשר ובאותה ההזדמנות להגיע לתוצאה מרגשת נוספת — להטביע חותם בעולם. הספר שלי ימשיך להתקיים לעולמי עד, וגם בעוד 100 שנה יהיו קוראים כמותכם שיוכלו לשבת בביתם ולקרוא את הספר שלי.

כחלק ממסע ההתפתחות האישי והעסקי שלי בחרתי להתפתח מעבר למקצוע תיווך הנדל"ן המסחרי ולתת דגש על פיתוח מוצרים ויזמות עסקית, ולכן אני שמח מאוד שאתם אוחזים כעת בספר שלי, שהוא למעשה המוצר הראשון שאי פעם יצרתי במו ידיי. במהלך שש השנים שאני עוסק בתחום, יצרתי רווח של מאות אלפי שקלים, אך עיקרו נוצר רק לאחר שגיבשתי את הידע שלי בשנים הראשונות בתחום כשלמדתי את השוק, הכרתי אותו והבנתי את העולם העסקי, שכן נדרש לי זמן לגבש ביטחון ולקבל תוצאות מוצלחות. הודות לכך עברתי בהצלחה את משבר הקורונה שהפיל הרבה עסקי נדל"ן ובעיקר נדל"ן מסחרי.

***

הנדל"ן המסחרי שונה מאוד מהנדל"ן הפרטי למגורים, וכדי להצליח בתחום עלינו להכיר אותו היטב, ללמוד כיצד לגשת לעסקה, וכיצד להציג אותה, ולהבין מה באמת חשוב לדעת, וכמובן ממה חשוב להיזהר. הנדל"ן המסחרי מכיל ברובו ידע נרחב למדי, ואי־ידיעתו עלולה להיות אסון ונפילה כלכלית ואישית כואבת במיוחד עבור המשקיע. קבלת הידע הנכון והראוי לנדל"ן המסחרי תעזור לכם להבין את השוק ואת הנכסים עצמם על כל גווניהם.

משקיעי נדל"ן יקרים, הספר שבידכם מכיל ידע נרחב למדי ושימושי מאוד שיועיל לכם וייתן לכם ודאות לקראת השקעתכם בנדל"ן מסחרי. תוכן הספר נרחב, והוא מכסה מגוון נושאים שלעיתים משקיעים מפספסים, וכתוצאה מכך הם מחזיקים בנטל ולא בנכס. הספר יודע לתת לכם בהירות מחשבתית לגבי הנושא באופן נרחב ומשמעותי למדי.

מתווכי נדל"ן יקרים, כאדם שעסק בשש השנים האחרונות בתיווך נדל"ן מסחרי, אני שמח ונרגש לכתוב את הספר הראשון שלי שבו מופיע תוכן רב־ערך על עולם הנדל"ן המסחרי בישראל. אני סמוך ובטוח שספר זה יהיה עבורכם מצפן דרך וספר הדרכה נפלא לעולם הנדל"ן המסחרי הגדול והמרתק. הספר מכיל פרקים מסודרים ומפורטים שיודעים לתת לכם את המעטפת הנדרשת כדי להבין נכון את הנכסים ולדעת כיצד להציג אותם עבור לקוחותיכם.

הספר שבידכם כולל את הידע שבאמצעותו תגדילו את הכנסתכם על ידי אפיק נוסף של נדל"ן, וייתן לכם גם ראייה חדשה ומרחבית על עולם הנדל"ן המסחרי והעסקים בישראל. בספר אני מפרט על שיטות שיזמתי, פיתחתי ומשתמש בהן אופן אישי בביצוע עסקאות תיווך לנדל"ן מסחרי לקהל לקוחות נרחב למדי, החל בעסקים קטנים וכלה בייצוג של חברות גדולות במיוחד במשק הישראלי.

***

תודה רבה למשפחתי ולסביבתי הקרובה שעמדו לצידי מתחילת דרכי ועד היום.

תודה רבה לכל הלקוחות שבחרו בי לייצג אותם בעסקאות הנדל"ן המסחרי שלהם (גם יותר מפעם אחת).

תודה לכם, הקוראים, שבחרתם לרכוש ולקרוא את הספר שלי.

לסיום, הרשו לי לחלוק איתכם תובנה קטנה מהתאונה — כל יום הוא בונוס, כל יום הוא מתנה.

קריאה מהנה ומעשירה!