המתווך

אלברט איינשטיין כבר אמר שאי-שפיות - פירושה לעשות את אותו הדבר שוב ושוב ולצפות לתוצאות שונות.

קוראים לי רון לנדסמן, והיום אני מדורג בין חמשת סוכני הנדל"ן המובילים בארץ. לאחר יותר משש שנים בתחום החלטתי לכתוב מדריך מעשי בעבורכם, סוכני הנדל"ן, שילמד צעד אחר צעד איך למכור, לשווק, להשיג לקוחות, לנהל משא ומתן, לסגור עסקה ולהגיע למיליון הראשון, השני והשלישי שלכם.

אני רוצה להראות לכם איך אני עשיתי את זה וללוות אתכם צעד אחר צעד: משיחת הטלפון הראשונה שתעשו, דרך לחיצת היד הראשונה ועד לסגירת העסקה, ולגלות לכם את כל הסודות של סוכני הנדל"ן הטובים בעולם כדי שגם אתם תגיעו לשם!

והחלק הטוב הוא שכל זה אמיתי!

רון לנדסמן, בן 29 , בעלים של משרד תיווך נדל״ן מוביל בפתח תקווה, זכה בשנת 2019 במקום הראשון בשירות הלקוחות באירופה מבין 1,200 סוכני נדל״ן מכל רחבי העולם ודורג במקום הראשון בעירו בהיקף העמלות ובמספר העסקאות.

רון משמש היום כמנטור בתחום תיווך הנדל"ן ועזר למאות סוכנים ומשרדים להגיע להצלחה ולהישגים יוצאי דופן.

הוא מתגורר בפתח תקווה וזהו ספרו הראשון.

* ספר זה נשלח עם שליח עד הבית ללא תוספת תשלום

מבוא

"מצבים קשים בונים אנשים חזקים"

אמר מי שאמר. אני חושב שהוא צודק.

נעים מאוד, קוראים לי רון לנדסמן ואני סוכן נדל"ן בפתח תקווה.

כולם תמיד שואלים אותי: רון, מה סוד ההצלחה שלך, מה השינוי שעשית ואיך אתה עושה את מה שאתה עושה? איך הפכתי מילד בן 23 ללא ניסיון לסוכן הנדל"ן המוביל בעיר, שסוגר מחזור שנתי של יותר מ-2,500,000 שקל עמלות, וזה רק הולך וגדל משנה לשנה, ואיך זכיתי במקום הראשון באירופה בחוויית שירות הלקוחות.

זה דרש עבודה מאוד מאוד קשה.

הגעתי לתחום ללא ניסיון, לא נולדתי בארץ, נולדתי באוקראינה. כשהייתי בן שלוש הבית שלנו נשרף ועברנו לגור בבלרוסיה בבית מעץ ובלי שירותים. כשהייתי בן חמש וחצי עלתה משפחתי ארצה והתגוררנו בפרדס כץ אצל סבא וסבתא שלי. בגיל עשר התגרשו הוריי, ומאותו רגע עד גיל 21 התגוררו יחד איתנו שותפים בדירה. מגיל עשר כבר עזרתי לאימא שלי בעבודה השנייה והשלישית שלה: לנקות משרדים לפני או אחרי בית הספר.

את רישיון הרכב הוצאתי רק בגיל 24, כי לא האמנתי שמתישהו יהיה לי בכלל רכב.

אז כמו שאתם מבינים לא נולדתי למשפחה עשירה וחייתי רוב חיי במצוקה כלכלית, ואני לא מספר לכם את זה כדי שתרחמו עליי, ממש לא.

אני שמח שזאת הדרך שעברתי, כי זה הפך אותי למי שאני היום, ואני מודה להורים שלי ולאחותי הגדולה על ההקרבה שלהם ועל כל מה שהם נתנו לי ונותנים לי גם היום.

הסיפור שלי בעולם הנדל"ן מתחיל בשנת 2014.

הגעתי לתחום ממש במקרה. כל כולי חייתי ונשמתי את חיי הלילה, הייתי ברמן ויחצן, וזה היה החלום הגדול שלי באותה התקופה. הבעיה היחידה הייתה שלא הצלחתי להכניס מזה כסף, ובאחד המפגשים אצל אלירן, אחד החברים הטובים שלי עד היום, ישבנו אלירן, מארק, איליה, עומר, אני ועוד כמה חברים, וניהלנו שיחת פרלמנט רגילה. שיתפתי אותם בכך שאני מרגיש כרגע תקוע ולא מצליח להכניס כסף מחיי הלילה.

ואז אלירן זרק הצעה לאוויר ואמר לי:

"רון, למה שלא תהיה מתווך? יש בזה אחלה כסף, תעבוד בזה בשעות היום, בלילה תעבוד בבר ותייחצן, וכשתרוויח מספיק כסף, תעזוב את התיווך".

תבינו, באותו הרגע לא היה לי מושג מה זה תיווך, מה זה עולם הנדל"ן ואיך ניגשים בכלל לדבר הזה.

הדבר היחיד שחשבתי שידעתי הוא שמתווך זה מישהו שמראה דירות לאנשים שאין להם זמן לחפש לבד.

חזרתי הביתה, נכנסתי לאתר של רימקס, שלחתי פרטים וזימנו אותי לריאיון עבודה.

בהתחלה לא רצו לקבל אותי כי הייתי צעיר מדי, בן 23, ובאותה תקופה לא היה נהוג להכניס לחברה צעירים. אני שמח שהיה לי חלק בשינוי התפיסה הזאת בהמשך.

לאחר שלושה מפגשים התקבלתי והתחלתי את הקורס והעבודה בתחום עם מינוס בבנק ומוטיבציה בשמיים.

כבר באמצע הקורס התאהבתי והבנתי שהגעתי למקום הנכון. הבנתי שהגעתי לתחום שמשלב את כל מה שאני אוהב: מכירות, חשיבה חיובית, מוטיבציה, שיווק ופרסום, מו"מ ופוטנציאל הכנסה מטורף!

בשנה וחצי הראשונות בתחום עבדתי בשתי עבודות נוספות כדי להחזיק את עצמי כלכלית. לא ידעתי עדיין לייצר הכנסה בתחום הנדל"ן, והייתי חייב משהו שישאיר אותי מעל המים.

וזה נראה כך:

ראשון עד שישי צהריים – תיווך נדל"ן

רביעי, חמישי, שישי לילה – ברמן

שבת או שישי-שבת – יחצ"ן

ואפס ימי חופש במשך שנה וחצי.

בין לבין עשיתי את כל הטעויות האפשריות בתחום, ואחרי כשנה חשבתי שפיצחתי את עולם תיווך הנדל"ן, סגרתי כמה עסקאות, היו לי פרסומים בשלושה שלטי חוצות בפתח תקווה והרגשתי שאני על הגל.

החלטתי באותו הרגע לעזוב את היחצנות וגם את הבר.

אבל אחרי כחודשיים היקום הראה לי אחרת. נכנסתי למינוס של יותר מ-50,000 שקל בבנק, וחוויתי את החוויות הכי קשות, מאתגרות ומורכבות שקרו לי אי פעם. עד גיל 24. זה התחיל בכך שהלכתי עם כמה חברים מהמשרד לקנות אוכל, עצרתי למשוך 50 שקל והכספומט לא אִפשר לי, אמרתי לחברים שלי ששכחתי שבעצם יש לי תכף פגישה ושילכו בלעדיי, וברחתי בחזרה למשרד, והמשיך בכך שלא יכולתי להגיע לאירועים של חברים כי לא היה לי כסף לשים במעטפה, אז הייתי חייב להמציא סיבות מדוע אני לא יכול להגיע.

הגעתי למצב שלא היה לי כסף לתדלק, והייתי צריך לבקש מאימא שלי כסף לדלק, אף על פי שמבחינתי אני זה שאמור לעזור לה ולא להיות נטל עליה אחרי כל מה שהיא נתנה לי.

רגע השיא, שבגללו כמעט פרשתי מהתחום, ב-14 בחודש, כשב-15 יורדים אצלי חיובי האשראי, קרה כשחניתי מתחת לבית.

הייתי במינוס כל כך מטורף, ובניתי את כל התקוות שלי על עסקה אחת שהייתה אמורה להיחתם באותו השבוע. הטלפון צלצל. זאת הייתה המוכרת שלי, רחל. היא פתחה את השיחה בצעקות ובכך שהיא לא מרוצה מהעסקה ומהעמלה שלי, והיא לא רוצה לחתום ומבחינתה העסקה מפוצצת.

באותו רגע חרב עליי עולמי. ראיתי שחור, המוח שלי התחיל לשרוף. לא ידעתי מה לעשות ופשוט התחלתי לבכות.

עליתי הביתה, השעה הייתה בערך 21:30. באותה תקופה עדיין גרתי עם אימא שלי וסבתא שלי. אימא שלי ראתה אותי והייתה בהלם. הייתי לבן, הייתה לי סחרחורת והרגשתי שאני עומד להתעלף. במשך חצי שעה פשוט ישבתי בחדר שלי ובכיתי. לא ידעתי מה לעשות, איך אני יוצא מהמצב שנכנסתי אליו. פשוט לא היה לי פתרון.

יום למחרת הגעתי למשרד והחלטתי שאני חוזר לעבוד בעוד מקומות עבודה או שאני פורש מהתחום. מנהל המשרד שלי זימן אותי לשיחה וגרם לי לראות שיש מישהו בעולם הזה שמאמין בי, ואני חושב שזה כל מה שהייתי צריך באותה התקופה.

הוא אמר לי שהוא מאמין שאני עתיד להצליח בגדול, שיש לי משמעת עצמית גבוהה ושאני אהיה מהסוכנים שמרוויחים יותר ממיליון שקל בשנה.

באותה תקופה זה נשמע לי כמו חלום. סיפרתי לו על החובות והמינוס שלי, והוא הציע לי עזרה, "תגיד לי כמה כסף אתה צריך, תיקח ותחזיר לי כשתוכל", הוא אמר לי.

לא לקחתי את הכסף אבל זה החדיר בי מוטיבציה וגרם לי להבין שיש אנשים שמאמינים בי ושאסור לי לוותר עכשיו. שילמתי כבר מחיר גבוה מדי כדי לפרוש.

באותו היום החלטתי שאני חוזר לבר, אבל התביישתי לחזור לאותו בר שעבדתי בו, כי יש לנו דבר כזה שנקרא "אגו" – עזבתי בתור איש נדל"ן כי אני מצליח ועכשיו אני צריך לחזור לברמן. איך אני בכלל אומר להם דבר כזה? אז החלטתי שאני הולך לעבוד בבר אחר, ואחרי משמרת אחת החלטתי שאני אוזר את האומץ והולך לעבוד בבר שבו עבדתי בעבר. התקשרתי לבעלים, שהיה חבר מאוד טוב שלי, סיפרתי לו על המקרה וחזרתי לעבוד בבר.

מאותו הרגע – התחייבתי. התחייבתי לשנות את החיים שלי והתחייבתי לשלם כל מחיר כדי להצליח, והפעם על אמת.

נעלמתי מהעולם. עבדתי קשה כמו שלא עבדתי בחיים שלי, בוקר עד לילה, לא יוצא, לא נפגש, לא קונה שום דבר ורק משקיע בעסק שלי ודואג לסגור את המינוס שלי.

זה לא היה פשוט פיזית וזה לא היה פשוט מנטלית. הייתי מוצא את עצמי לפעמים מחלק פלאיירים ב-12:30 בלילה ורואה את כל החברים הטובים שלי יוצאים, מבלים וחיים את החיים, והייתי נושך שפתיים ואומר לעצמי: רון, כל העבודה הקשה הזאת בסוף תשתלם לך.

היו מקרים שבהם לקוחות שהגיעו לבר זיהו אותי, "רגע אתה לא המתווך הזה? אתה לא המתווך שיש לו שלט חוצות ברחוב ספיר?" שאלו אותי לא פעם. "אז למה אתה עובד כאן?" היו מוסיפים. בלעתי את האגו כל פעם מחדש וידעתי שהכאב הזה הוא רק זמני ואני אעבור את זה.

אז כן, חברים, לי זה לא היה פשוט בכלל, חוויתי המון משברים, נכנסתי לחובות מטורפים כמה פעמים והייתי על סף פרישה יותר מפעם אחת.

אז בהחלט זה לא קרה בן לילה.

אבל אם אתם כאן, סימן שאתם רוצים יותר – יותר עסקאות, יותר כסף, יותר הצלחה, יותר סיפוק ולחיות לפי הלייף סטייל שמגיע לכם באמת.

המטרה של הסיפור שלי היא להוכיח שעם עבודה קשה וכלים נכונים כל אחד יכול להצליח, לא משנה הרקע או הניסיון.

בספר הזה אחשוף בפניכם איך הפכתי לסוכן הנדל"ן המדורג במקום הראשון בעיר ועם היקף עמלות של יותר מ-2,500,000 שקל בשנה!

יותר משש שנים היו דרושות לי כדי להגיע לתוצר הסופי של הספר הזה, והוא כולל את כל הכלים, הידע, הרוטינות, כישורי המו"מ, הטכניקות והתכנים שסוכן נדל"ן צריך כדי להגיע למיליון

הראשון, או לוותיקים שביניכם – להכפיל את היקף העמלות פי שניים לפחות!

הספר דורש מחויבות, רצינות והתמדה אינטנסיבית מצידכם. תידרשו לבצע משימות, לעמוד באתגרים ולצאת המון פעמים מאזור הנוחות שלכם, ויש סיכוי גדול שאתם לא תאהבו חלק מהדברים שאספר לכם. אבל אם קניתם את הספר הזה, סימן שאתם מתאימים והתחייבתם באמת לתהליך ואתם מוכנים לשלם כל מחיר כדי לעמוד ביעדים שלכם.

כי בספר הזה אלמד אתכם ה-כ-ו-ל!

והחלק הכי טוב הוא, שכל זה אמיתי.

אז שאפו ענק,

קיבלתם כרגע החלטה שרוב המתווכים בארץ לעולם לא יקבלו.

בהצלחה!