הרבה כסף ממתין לכם מעבר לפינה ויכול להיות שלכם. נשמע מופרך?
לא בעיניי. אני הצלחתי לייצר הרבה ממנו בחיים הפרטיים שלי. שם המשחק הוא נדל”ן, המקצוע: תיווך.
לדעת נדל”ן – המדריך להצלחה בתיווך מספק את הכלים הדרושים לכם למינוף הרצון שלכם לחיות ברמת חיים כשל העשירון העליון. בעזרתו תגשימו את שאיפתכם לחיות חיים עשירים ומלאים בכל טוב ללא פשרות ולהגשים את חלומותיכם.
בספר תמצאו כלים אפקטיביים ומעשיים להצלחה: כלים מעולם ה-NLP להעצמה אישית, אסטרטגיה לבניית מטרות ולהשגתן, פירוט מלא של יומן המתווך ומערכת העבודה, ניהול זמנים נכון, התנהלות עם אנשי מקצוע, מידע מעולם הנדל”ן, התנהלות עצמאים בארץ, כללי יסוד לניהול משא ומתן, דרכי התנהלות עם לקוחות (קונים ומוכרים), סגירת עסקאות, בניית מוניטין והטמעת העסק בשטח, מקסום העסק ועוד ועוד, הכול תוך כדי ניתוח מקרים מהשטח. בספר זה אלווה אתכם צעד אחר צעד עד שתגיעו ליעדכם, תסגרו כמה שיותר עסקאות, תגשימו את המטרות ותאחזו צ’ק מכובד ביד אחת ובקבוק שמפניה בידכם השנייה.
שמי אלחנן שוחט, ואני מומחה בתחום הנדל”ן. אספתי את הכלים הנכונים, צברתי ניסיון רב, מקסמתי אותו, ואת כל מה שלמדתי על בשרי אני רוצה ללמד אתכם. למה? כי אני חושב שאם למישהו יש תשוקה לתחום הנדל”ן, והיא בוערת בעצמותיו, הוא יכול לשנות את החיים שלו ושל יקיריו מן הקצה אל הקצה באמצעות הכלים המוגשים בספר.
אפשרי בעולם אפשרי עבורי – מטרה
היי, מה שלומכם? כן, אני פונה אליכם. אני רוצה לבשר לכם שנולדתם להצליח, נולדתם לנצח, שביכולתכם להגיע לכל מטרה אשר ליבכם יחפוץ בה, ועמוק בפנים זה ידוע לכם. ועכשיו הגעתם לכאן בשביל לגרום לכל זה להצליח! איך אני יודע את זה בדיוק? מהסיבה שבחרתם להיות באותה קבוצה של אנשים שרוצים להיות מוצלחים, אותם אנשים ששואפים גבוה ורואים את החיים כאפשריים בצורה המיטבית ביותר ומבינים שהכול אפשרי אם רק רוצים.
האנרגיה זורמת לכיוון שבו תשומת הלב מתמקדת (הנחת יסוד של NLP).
הרי אם לא הייתם מאמינים בכך לא הייתם מחזיקים בספר הזה היום.
ומה מאפיין את הקבוצה הזו? ובמה היא שונה משאר האוכלוסייה? מה השינוי הסובייקטיבי בדפוסי המחשבה של האדם שמשתייך לאותה קבוצה? איך ניתן ליישם את השינוי בחיינו האישיים? אנו ניגע בכל השאלות הללו בפרקים שלפנינו.
בספר זה אגלה לכם את כל הסודות על "איך להיות סוכני נדל"ן מוצלחים" מ-א' ועד ת'.
שלב אחר שלב אלווה אתכם להצלחה!
ספר זה יכלול בתוכו גם סודות עמוקים יותר כמו שליטה במחשבותינו ותכנותן למטרותינו.
המוח האנושי פועל אצל רוב האנשים בצורה אוטומטית, ישנם אנשים שמיומנים היטב בלהציף את המחשבות והתחושות אל מול עיניהם ובכך יודעים איך להשתמש בהן בצורה היעילה ביותר.
שימו לב, אם נדע לנתח את המוח ולהבין איך הוא פועל, יהיה ניתן גם לבחור את צורת החשיבה לטובתנו ולהשמיט את המחשבות שעוצרות בעדנו מלהגיע למטרה.
לפניכם דוגמה קטנה:
כל אחד יכול להשיג כל מטרה, השאלות שנכון יותר לשאול הן: האם באמת רוצים בה? כמה רוצים בה מ-1 עד 10? מה יקרה כשתשיגו את המטרה? מה יקרה אם לא תשיגו את המטרה? מה לא יקרה אם לא תשיגו את המטרה?
נסו רגע לחשוב על השאלות הללו לעומק. המוח האנושי דורש דמיון על מנת להגיע למטרה הסופית, וליתר דיוק, לפי סקר שנעשה ממפתחי שיטת ה-NLP קיימת הטענה כי "האנשים המצליחים ביותר בתחומם בעולם הצליחו לדמיין את עצמם נמצאים כבר בהצלחה שאליה כיוונו."
עצמו את עיניכם והתחברו למחשבות ולדמיונות שלכם.
וכשאתם מדמיינים את עצמכם בהגיעכם למטרה שהצבתם, מה התחושות שלכם? מה אתם רואים, מרגישים, שומעים?
נסו גם לשאול את עצמכם את השאלות האחרות שנשאלו, דמיינו מה יקרה אם לא תשיגו את ההצלחה? מה אתם חשים?
ועכשיו כשהגעתם לתשובות לגבי אותן השאלות – אתם רואים את המטרה שלכם ברורה יותר?
כשאני מציין הצלחה, הכוונה להצלחה בכל תחום אשר אנו בוחרים בו. עדיף להתמקד בתחום שאנו אוהבים ושואפים להגיע אליו.
שאל אותי פעם חבר טוב: "איך אדע שאני אוהב את התחום אם לא עסקתי בו?" עניתי לו בדיוק כך: "הסתכל על הכלים הבסיסיים שאותו התחום דורש". לדוגמה, בתחום הנדל"ן נדרשים הכלים הבאים: תקשורת, כריזמה לטובת יצירת כימיה עם הלקוחות, ביטחון עצמי גבוה, גמישות עסקית, כבוד לזולת, הבנה, הכלה, יכולת ניהול עצמית גבוהה, ועוד הרבה דברים שנדבר עליהם בפירוט. אם נכיר את אותם הכלים שבסיסיים לתחום שאליו אנו רוצים לפנות, נוכל לאבחן אותם ולהבין אם הם מתאימים ומאפיינים גם אותנו והאם אנחנו מתחברים אליהם, ונוכל ליישם אותם ובכך גם להיות טובים ומוצלחים באותו התחום.
לעיתים קרובות הזדמן לי לראות ולהכיר אנשים שנכנסו למשרדנו ועזבו במהירות רבה.
תחילה נראה היה כי הם ממש הולכים לטרוף את השוק, ולאחר כמה חודשים בודדים הם עזבו את התחום למרות כל התמיכה הנדרשת ואפילו לא הגיעו לתקופה של חצי שנה בתחום הנדל"ן, ולצערם לא זכו בעסקת מכר.
חשוב לי לציין, לרובם הגדול אכן היו את הכלים הבסיסיים להצליח בתחום הנדל"ן. זה לא שהם לא יכלו להצליח, אך הם לא הצליחו לשנות את תבניות המוח והמחשבה כדי להשתלב בצורה המיטבית בתחום.
המנטאליות שלנו והאופן שבו נתנהל במחשבותינו, יקבעו את ההצלחה – כך אני מאמין.
כדי להצליח בכל תחום בחיים, אנו צריכים את הדלק הנכון עבורנו שיניע אותנו ויהווה עמוד תמך עבורנו בכל רגע שנצטרך. במהלך החיים אנו עוברים שינויים, משברים, בעיות במשפחה, בעיות בזוגיות וכן הלאה. חשוב שנהיה חדורי מטרה וחדי חושים. חשוב שנדע בדיוק לאן אנו רוצים להגיע כדי לכוון את עצמנו לתוצאה הרצויה, ואם נצליח לדמיין את המטרה כתמונה ברורה וחדה, מכאן שאנו כבר בדרך הנכונה.
נניח שקיימים שני אנשים שמכירים את התחום ועוסקים בו בצורה שווה, מכירים את הכלים הבסיסיים הדרושים, בקיאים בצורת העבודה והתנהלותה. מה לדעתכם ההבדל הפנימי השכלי בין אדם המצליח בעסקיו לבין אדם שאינו מצליח בעסקיו באותו התחום?
התשובה העמוקה והנכונה לכך הינה: אסטרטגיה, מוטיבציה ומטרה.
האדם המוצלח הוא חדור מטרה ורואה את המטרה ממש מול עיניו ויהיה עסוק תמיד במטרה, גם אם יתקל בבעיות ובמכשולים בדרך, הוא ימגר אותם ויתעלה עליהם, ינקוט בפעולות הנחוצות כדי להגיע למטרותיו. זאת להבדיל מאדם שאינו רואה את מטרתו בצורה ברורה או שאין לו מטרה כלל, אז כל מכשול קטן יסיט את תשומת ליבו להתעסקות בבעיות על חשבון התמקדות במטרה, וככל שיתעסק בבעיותיו יגלה אין סוף מהן ויהיה שקוע בהן.
ברגע שבו אדם מתעסק במטרותיו, בעיותיו נעשות כלא היו. ברגע שמתעסק האדם בבעיותיו, שוקע ונשאב לעולם הבעיות – כך אני מאמין.
לפי מחקר שנעשה על ידי מפתחי שיטת ה-NLP (Neuro-linguistic Programming) אובחן כי הצלחתו של אדם מוצלח אינה מקרית, וישנם דפוסים מסוימים שיצרו את אותה ההצלחה.
לפי שיטה זו ישנם חמישה צעדים להפקת נוסחת ההצלחה והשגת המטרה:
א. מוטיבציה פנימית – כאשר האדם מעוניין לבצע דבר מתוך חיבור לעניין, הנעה פנימית, מתוך מחשבה עמוקה וקבלת סיפוק עצמי אמיתי עבורו.
ב. מוטיבציה חיצונית – כאשר האדם מעוניין לבצע דבר מתוך הנעה חיצונית, כלומר מה שמעניין אותו הוא הרושם החיצוני שייווצר בשל העשייה או בעקבות התוצר שהוא ישיג.
מוטיבציה הינה הדלק שלנו והכוח שמניע אותנו לעבר המטרה בעוצמה רבה. הדרך והיכולות שלנו להיכנס לעומק המחשבות ולהבין בדיוק מדוע אנו רוצים להשיג את אותן מטרות. כדי להבין מדוע אנו רוצים להשיג את אותן מטרות, עלינו לשאול את עצמנו כמה שאלות: לצורך איזו סיבה אנו רוצים להשיג את אותן המטרות? מהי המשמעות שאנו רוצים להשיג? איך אותו הדבר החשוב שנשיג כשנגיע למטרה יתרום לנו?
מוטיבציה היא בעצם ה"למה" שלשמה אנו עושים את פעולותינו.
"מי שיש לו איזה למה שלמענו יחיה – יוכל לשאת כמעט כל איך" – ניטשה. כלומר, כשיש לאדם את הלמה הוא רוצה לעשות דבר, הוא יוכל לפתור כמעט כל איך.
פעמים רבות אנו קשובים לסביבה שלנו אך לא לעצמנו, ובכך אין אנו יודעים מה נכון עבורנו ומה לא. במצב זה ייתכן שניתקל בקושי להבין מה האסטרטגיה הנכונה ביותר עבורנו בשביל להגיע להצלחה. חשוב שהאדם יהיה מודע לעצמו ולצרכיו הפרטיים כדי להגיע למטרה שהוא רוצה להשיג. זה אחד מהאתגרים הגדולים ביותר: לדעת מה חסר על מנת לענות על הצרכים הנכונים להשגת האסטרטגיה הנכונה להגעה לתוצאה הרצויה.
האלמנט בעל הגמישות הרבה ביותר במערכת יהיה הזרז שלה לשינוי (מבוסס על הנחת יסוד מתוך שיטת NLP), וככל שיש בידנו מגוון ידע רחב יותר, כך נוכל להגיע לגישה הנכונה ביותר!
זכרו, כל התוצאות הן הישגים, אין כישלון – יש רק משוב לעלייה (הנחת יסוד של NLP).
ישמו היטב את חמשת הצעדים הללו בכל תחום, ותוכלו להבחין באפקטיביות הצעדים להשגת המטרה.
מלבד חמשת הצעדים, ישנם שלושה כללים נוספים ספציפיים להצלחה בתחום הנדל"ן
כל אחד יכול להצליח בנדל"ן ואין שום קשר לגיל או למעמד קודם של אותו אדם. מי שרוצה להצליח, עליו לכוון את עצמו למטרותיו ולהצלחותיו ולהאמין בהן בלב שלם. אך הוא יזדקק גם להכוונה מקצועית כדי ליישם את אמונתו.
אתר ביבוקס הוקם בכדי לאפשר חווית רכישה נוחה ומהירה לקהל חובבי הספרים.
אנו מציעים מגוון ענק של ספרים בקריאה דיגיטלית באפליקציה או במשלוח עד הבית.
