ספר זה מעביר את הניסיון שצברו יותר מ-500 אנשים עשירים מאוד שהחלו מלא כלום, כשלא היה להם דבר לתת תמורת עושר, פרט למחשבות, רעיונות ותכניות מסודרות.
מונחת כאן לפניך כל הפילוסופיה של עשיית כסף, בדיוק כפי שנבנתה לפי ההישגים של האנשים המצליחים ביותר באמריקה בחמישים השנים האחרונות. היא מתארת מה לעשות, וגם איך לעשות את זה! היא נותנת הוראות מלאות לדרך בה תוכל למכור את שירותיך האישיים.
היא מספקת לך מערכת מושלמת לניתוח עצמי, כדי שתגלה מתוך נכונות את מה שעמד בינך לבין השגת "הכסף הגדול" בעבר.
היא מתארת את הנוסחה המפורסמת של אנדרו קרנג'י להישגים אישיים, באמצעותה הרוויח מאות מיליוני דולרים והפך לא פחות מעשרים אנשים למיליונרים, לאחר שגילה להם את סודו.
ייתכן שאינך זקוק לכל מה שיש בספר זה — אף אחד מאותם 500 אנשים שהספר נכתב לפי ניסיונם לא נעזר בכל מה שכתוב בספר זה — אולם ייתכן שתזדקק לרעיון אחד, או לתכנית או הצעה אחת, כדי להתקדם לעבר היעד שהצבת לעצמך. במקום כלשהו בספר, תמצא את התמריץ ההכרחי הזה.
ההשראה לספר זה באה מאנדרו קרנג'י, לאחר שהרוויח את המיליונים שלו ופרש. הוא נכתב על ידי האדם שקרנג'י גילה לו את הסוד המדהים של עושרו — אותו אדם לו גילו 500 העשירים את מקור עושרם.
בספר זה, מופיעים 13 העקרונות לעשיית כסף, החיוניים לכל אדם הצובר מספיק כסף להבטחת עצמאות כלכלית. לפי ההערכה, עלה המחקר שנערך לצורך כתיבת הספר — מאמץ מתמיד שארך 25 שנה — לפחות מאה אלף דולר. יתרה מזו, בעד שום סכום שבעולם, אי אפשר לאסוף שוב את הידע שמכיל ספר זה, מכיוון שיותר ממחצית מ-500 האנשים שסיפקו מידע זה אינם עוד בין החיים.
עושר ודברים חומריים הנם חיוניים לחירות הגוף והרוח, אבל יש החשים שניתן להעריך את העושר הגדול ביותר רק במונחים של יחסי ידידות מתמשכים, יחסי משפחה הרמוניים, אהדה והבנה בין שותפים לעסקים, והרמוניה מתוך בחינה עצמית, המביאה לאדם שלוות נפש ונמדדת רק בערכים רוחניים!
כל הקוראים המבינים ומיישמים פילוסופיה זו, יהיו מוכנים יותר למשוך אליהם ערכים נשגבים יותר אלה, שאף פעם לא הושגו, ולא יושגו, על ידי אחרים פרט לאלה המוכנים להם, והם יהיו גם מוכנים יותר ליהנות מהם.
היה מוכן, אם כן, כאשר אתה חושף את עצמך להשפעת הפילוסופיה הזו, להתנסות בחיים שיחולו בהם שינוים שעשויים לסייע לך לא רק לפלס את דרכך בחיים עם הרמוניה והבנה, אלא גם להכינך לצבירת שפע של עושר חומרי.
הקדמת המחבר
בכל פרק בספר זה, מאוזכר סוד לעשיית כסף, באמצעותו צברו את הונם למעלה מ-500 אנשים עשירים ביותר, שאת דרכם ניתחתי בתשומת לב לאורך שנים רבות.
הסוד הובא לידיעתי על ידי אנדרו קרנג'י לפני יותר מרבע מאה. הסקוטי הזקן, הערמומי והחביב, הכניס אותו לראשי מתוך חוסר אכפתיות, עוד בהיותי נער. אז נשען אחורה בכיסאו עם ניצוץ עליז בעיניו, ועקב אחריי בקפדנות כדי לראות אם אני פיקח מספיק כדי להבין את משמעותם המלאה של הדברים שאמר לי.
בראותו שתפסתי את העניין, שאל אותי אם אהיה מוכן לבלות עשרים שנה או יותר בהכנה להפצת הסוד בעולם, לגברים ולנשים, שללא הסוד, כנראה ייכשלו בחייהם. אמרתי שאני מוכן, עם שיתוף פעולה מצדו, ועמדתי בהבטחתי.
ספר זה מכיל את הסוד, לאחר שנבחן במבחן מעשי על ידי אלפי אנשים מכל המקצועות כמעט. מר קרנג'י סבר שנוסחת הקסם שסייעה לו בצבירת עושר מדהים, צריכה להיות בהישג ידם של אנשים שאין להם זמן לחקור איך לעשות כסף. הוא קיווה שאני אבחן ואמחיש את מוצקות הנוסחה, באמצעות התנסויותיהם של נשים וגברים בכל משלח יד. הוא האמין שיש ללמד את הנוסחה בכל בתי הספר והמכללות הציבוריים, והביע את דעתו, שאם ילמדו אותה כראוי לה, היא תגרום למהפכה בכל המערכת החינוכית בכך שתקצר את זמן הלימודים בבית הספר ביותר ממחצית.
התנסותו עם צ'רלס שוואב ועם צעירים אחרים מסוגו שכנעה את מר קרנג'י, שהרבה מהחומר הנלמד בבתי הספר אינו קשור בשום צורה למציאת פרנסה או לצבירת כסף. הוא הגיע להחלטה זו, לאחר ששכר לעסק שלו צעיר אחר צעיר, רבים מהם מעוטי השכלה, ועל ידי הכשרתם בשימוש בנוסחה זו, פיתח בהם מנהיגות נדירה. יותר מכך, ההכשרה שקיבלו ממנו הביאה עושר לכל אחד מהם שמילא אחר הוראותיו.
בפרק על אמונה, תקראו את הסיפור המדהים על התארגנות חברת הענק US Steel Corporation, כפי שהיא נתפסה ובוצעה על ידי אחד הצעירים, באמצעותם הוכיח מר קרנג'י שהנוסחה שלו פועלת עבור כל מי שמוכן לה. יישום יחיד זה של הסוד, על ידי צעיר זה — צ'רלס שוואב — הביא לו עושר כספי גדול והעניק לו אפשרויות שונות. בניסוח גס, יישום מסוים זה של הנוסחה היה שווה לו שש מאות מיליון דולר.
עובדות אלו — הידועות היטב לכמעט כל אחד שהכיר את מר קרנג'י — נותנות לך מושג טוב למדי על מה שקריאת ספר זה עשויה להביא לך, בתנאי שאתה יודע מה שאתה רוצה.
עוד לפני שעברו עליו עשרים שנות בחינה מעשית, הועבר הסוד ליותר ממאה אלף נשים וגברים, שהשתמשו בו לתועלתם האישית, כפי שמר קרנג'י תכנן שיעשו. כמה מהם הגיעו בזכותו לעושר. אחרים השתמשו בו בהצלחה להשגת הרמוניה בבתיהם. איש כמורה השתמש בו ביעילות שהביאה לו הכנסה של יותר מ-75,000 דולר לשנה.
ארתור נאש, חייט מסינסינטי, הפך את עסקו, שעמד על סף פשיטת רגל, לשפן ניסיונות לבחינת הנוסחה. העסק שלו שב לתחייה והניב עושר רב. הוא עדיין משגשג אפילו כעת, לאחר שמר נאש הלך לעולמו. הניסוי היה כה ייחודי, שעיתונים וכתבי עת נתנו לו פרסומת המשבחת אותו כבעל שווי של יותר ממיליון דולר.
הסוד הועבר לסטיוארט אוסטין וויר מדאלאס, טקסס.
הוא היה מוכן לו — כל כך מוכן לו — עד שוויתר על מקצועו ולמד משפטים. האם הצליח? גם סיפור זה מסופר.
גיליתי את הסוד לג'נינגס רנדולף וייר ביום בו סיים את המכללה, והוא השתמש בו בהצלחה כה רבה, עד שעתה הוא משמש בתקופת כהונה שלישית כחבר הקונגרס, עם סיכוי מצוין להמשיך להשתמש בו עד שיביא אותו לבית הלבן.
בעת ששימשתי כמנהל הפרסום של אוניברסיטת לאסאל, כאשר לא הייתה הרבה יותר משם, הייתה לי הזכות לראות את ג'.ג. צ'פליין, נשיא האוניברסיטה, מפליא להשתמש בנוסחה ביעילות כה רבה, עד שמאז הוא הפך את אוניברסיטה זו לאחת מהאוניברסיטאות הגדולות בארה"ב.
הסוד עליו אני מדבר, מאוזכר לא פחות ממאה פעמים בספר זה. לא באופן ישיר, מפני שנראה שהוא פועל באופן מוצלח יותר כאשר הוא מתגלה בלבד ומושאר בשדה הראייה, היכן שאלה המוכנים אליו והמחפשים אותו יכולים ללקט אותו. זו הסיבה לכך שמר קרנג'י העביר אותו אליי בשקט רב כל כך, בלי להעניק לו שם מיוחד.
אם אתה מוכן ליישמו, תזהה את הסוד הזה לפחות פעם אחת בכל פרק. הייתי רוצה להרגיש שנתגלגלה לידי זכות יתר לומר לך כיצד תדע שאתה מוכן, אך זה יגזול ממך הרבה מהתועלת שתפיק, אם תגיע לתגלית זו בדרכך שלך.
בעת כתיבת ספר זה, לקח בני, שהיה אז בסוף השנה האחרונה במכללה, את כתב היד של פרק 2, קרא אותו וגילה את הסוד בעצמו. הוא השתמש במידע באופן כה יעיל, עד שישר נכנס לעבוד במשרה אחראית במשכורת התחלתית גבוהה יותר מזו שאדם ממוצע ירוויח אי פעם בחייו. סיפורו מסופר בקיצור בפרק 2. כאשר תקרא אותו, ייתכן שתשתחרר מהרגשה מסוימת שאולי הרגשת בתחילת הספר שהוא מבטיח יותר מדי. נוסף לזאת, אם אי פעם רפו ידיך, אם ההכרח להתגבר על קשיים עלה לך במאמצים רבים, אם ניסית ונכשלת, אם הוגבלת אי פעם על ידי מחלה או סבל גופני, סיפור זה על הגילוי שגילה בני ועל השימוש בנוסחת קרנג'י עשוי להיות נווה במדבר התקווה האבודה, הנווה אותו חיפשת.
הנשיא וודרו וילסון עשה שימוש נרחב בסוד זה במהלך מלחמת העולם הראשונה. הוא הועבר לכל חייל שלחם בה, מוסתר בקפידה באימונים שלפני היציאה לקרב. הנשיא וילסון אמר לי שהסוד היווה גורם חשוב בגיוס תרומות למלחמה.
לפני יותר מעשרים שנה, קיבל מנואל קוזון, נציב הפיליפינים, מהסוד השראה להביא עצמאות לעמו. הוא הביא עצמאות לפיליפינים, ומכהן כעת כנשיא הראשון של המדינה העצמאית.
תכונה מיוחדת של הסוד היא שאלה להם הוא התגלה פעם אחת ושימש אותם, מוצאים את עצמם, פשוטו כמשמעו, נסחפים להצלחה עם מאמץ קטן בלבד, הם אינם נכנעים עוד לעולם לכישלון! אם אתה מפקפק בזאת, למד את שמות אלה שהשתמשו בו, היכן שאוזכרו, בדוק את פרטי עברם, והשתכנע בכך.
לקבל דבר תמורת שום דבר — דבר זה אינו קיים!
לא ניתן לגלות את הסוד עליו אני מדבר, בלי לשלם מחיר, אף כי מחירו נמוך בהרבה מערכו. מי שאינו מחפש אחר הסוד לא יוכל לגלותו בשום מחיר שבעולם. לאחר שהסוד נמצא, אי אפשר לאבדו. אי אפשר לקנותו בכסף, מפני שהוא מחולק לשניים. אלה המוכנים לו, מחזיקים כבר בחלקו האחד.
סוד זה משמש במידה שווה את כל המוכנים לו. להשכלה אין שום קשר לכך. זמן רב לפני שנולדתי, מצא הסוד את דרכו אל תומאס אלווה אדיסון. הוא השתמש בו בתבונה כה רבה, עד שהפך לממציא הגדול ביותר בעולם, אף כי ביקר בבית הספר שלושה חודשים בלבד.
הסוד הועבר לאדיסון על ידי שותף לעסקים. הוא השתמש בו ביעילות כזו, שלמרות העובדה שהרוויח אז רק 12,000 דולר לשנה, צבר הון רב ופרש מעיסוק בעסקים בעודו צעיר. תמצא את סיפורו בתחילת הפרק הראשון.
הוא אמור לשכנע אותך שעושר אינו מעבר ליכולת ההשגה שלך, שאתה עדיין יכול להיות מי שברצונך להיות, ושכסף, פרסום, הכרה ואושר יכולים להיות של כל מי שמוכן ונחוש להשיג אותם.
מאין אני יודע את זה? התשובה צריכה להיות בידיך לפני שתסיים ספר זה. ייתכן שתמצא אותה בפרק הראשון, או לחלופין, בעמוד האחרון של הספר.
כשעסקתי במחקר בן עשרים השנה, שלקחתי על עצמי לבקשתו של מר קרנג'י, ניתחתי את דמותם של מאות אנשים ידועים. רבים מהם הודו שצברו את עושרם העצום בעזרת הסוד של קרנג'י. נמנו עליהם:
הנרי פורד
ויליאם ריגלי הבן
ג'ון ואנאמייקר
ג'יימס היל
ג'ורג' פרקר
א.מ. סטאטלר
הנרי דוהרטי
סיירוס קרטיס
ג'ורג' איסטמן
תיאודור רוזוולט
ג'ון דייביס
אלברט הווארד
וילבור רייט
ויליאם ג'נינגס בריאן
ד"ר דיוויד סטאר ג'ורדן
אוגדן ארמור
צ'רלס שוואב
אדווארד בוק
פרנק מנסי
אלברט גארי
ד"ר אלכסנדר גרהאם בל
ג'ון פאטרסון
ג'וליוס רוזנוואלד
סטיוארט אוסטין וייר
הריס ויליאמס
ד"ר פראנק גנסאולוס
דניאל ווילאר
קינג ג'ילט
רלף וויקס
השופט דניאל רייט
ג'ון רוקפלר
תומאס אדיסון
פרנק ונדרליפ
פ. וו. וולוורת
קולונל רוברט דולר
אדווארד פילן
אדווין ברנס
ארתור בריסביין
וודרו וילסון
ויליאם הווארד טאפט
לותר ברבנק
ד"ר פרנק קריין
ג'ורג' אלכסנדר
ג'.ג. צ'פליין
ג'נינגס רנדולף
ארתור נאש
קלארנס דארו
שמות אלה מייצגים חלק קטן בלבד מבין מאות אמריקאים ידועים, שהישגיהם הכספיים והאחרים מוכיחים, שמי שמבין ומיישם את הסוד של קרנג'י, מגיע בחייו ליעדים רחוקים. מעולם לא הכרתי מישהו שהושפע להשתמש בסוד זה, ולא הגיע להצלחה ראויה לציון במקצוע שבו בחר. מעולם לא הכרתי אדם בולט או כזה שצבר נכסים, שלא ידע סוד זה. משתי עובדות אלו אני מסיק את המסקנה, שסוד זה חשוב יותר כחלק מהידע החיוני להגדרה עצמית, יותר מאשר מה שאדם מקבל ממה שידוע ברבים כ"השכלה".
מהי השכלה בכלל? על זה הושבה תשובה מפורטת. לימודים בבית הספר אינם הצד החזק של רבים מאנשים אלה. ג'ון ואנאמייקר אמר לי פעם שאת מעט ההשכלה מבית הספר רכש כפי שקטר חדיש מתמלא במים, על ידי "שאיבת מים לתוכו בעת נסיעה". הנרי פורד לא למד מעודו בבית ספר תיכון, וכמובן לא במכללה. איני מנסה להוריד לתחתית את ערך הלימוד בבית הספר, אלא לבטא אמונה רצינית בכך שאלה ששולטים בסוד ומיישמים אותו, יגיעו ליעדים רחוקים, יצברו נכסים וינהלו את חייהם לפי התנאים שלהם, אף אם למדו מעט בלבד בבית הספר.
במקום כלשהו, בעת הקריאה, יצוץ לפתע הסוד מתוך הדף ויעמוד זקוף לפניך, אם אתה מוכן לו! כאשר יופיע, תזהה אותו. בין אם תראה את האות לכך בפרק הראשון ובין אם תראה זאת בפרק האחרון, עצור לרגע כאשר יציג את עצמו, מכיוון שאירוע זה מציין את נקודת המפנה החשובה ביותר בחייך.
אנו עוברים כעת לפרק הראשון ולסיפורו של ידידי היקר, שהודה בגילוי לב בכך שראה את האות המסתורי ושהישגיו העסקיים הם עדות מספיקה לכך. בקוראך את סיפורו ואת האחרים, זכור שהם עוסקים בבעיות החיים החשובות בהן מתנסים כולם — הבעיות העולות ממאמציו של אדם להתפרנס, למצוא תקווה, אומץ לב, שביעות רצון ושלוות נפש, לצבור נכסים וליהנות מחירות הגוף והרוח.
זכור גם, בקוראך ספר זה, שהוא עוסק בעובדות ולא בבדיות, ושמטרתו להעביר אמת כלל-עולמית גדולה, שכל מי שמוכן לה, עשוי ללמוד ממנה לא רק מה לעשות, אלא גם איך לעשות את זה! ולקבל גם את התמריץ הדרוש לפתוח בכך.
כמילות הכנה אחרונות, לפני שתתחיל בקריאת הפרק הראשון, אציע לך משפט קצר העשוי לסייע לך להבין את הסוד של קרנג'י, והוא: כל הישג, כל זכייה בנכסים, תחילתם ברעיון! אם אתה מוכן לקבלת הסוד, נמצא בידך כבר חציו, ולכן תבין ללא מאמץ את החצי השני ברגע שיתגלה לך.
1
מבוא
האיש ש"חשב" את דרכו לשותפות עם תומאס אלווה אדיסון
האמת היא ש"מחשבות הן מעשים" ומעשים רבי עוצמה, כאשר נוספות להן מטרה מוגדרת, דבקות במטרה ושאיפה לוהטת להפיכתן לעושר או לעצמים חומריים אחרים.
לפני שלושים שנה ומשהו, גילה אדווין בארנס עד כמה אמתית היא העובדה שאנשים חושבים ומתעשרים. הוא לא הגיע לתגליתו בבת אחת, אלא מעט-מעט, החל משאיפה לוהטת להפוך לשותף לעסקים של אדיסון הגדול. אחד המאפיינים העיקריים לשאיפה זו היה היותה מוגדרת. הוא רצה לעבוד עם אדיסון, לא בשבילו. התבונן בתשומת לב בתיאור הדרך שעשה כדי לתרגם את שאיפתו למציאות, ותבין טוב יותר את שלושה עשר העקרונות המובילים לעושר.
כאשר שאיפה זו עלתה לראשונה בדעתו כפעימת מחשבה, הוא לא היה במצב בו יכול היה לפעול להגשמתה. שני קשיים עמדו אז בדרכו: הוא לא הכיר את אדיסון, ולא היה לו מספיק כסף לקניית כרטיס רכבת לאיסט אורנג', ניו ג'רזי.
קשיים אלה היו מספיקים כדי לרפות את ידי רוב האנשים מעשיית מאמץ כלשהו למימוש שאיפתם. אבל שאיפתו הייתה יוצאת דופן. הוא היה כה נחוש למצוא את הדרך להגשים את שאיפתו, עד שהחליט לנסוע לאיסט אורנג' ברכבת משא ולא לוותר על שאיפתו.
הוא הציג את עצמו בפני אדיסון במעבדתו, והכריז שבא כדי לעבוד עם הממציא. בספרו על פגישתם הראשונה, שנים אחר כך, אמר אדיסון: "הוא עמד לפניי, נראה כנווד רגיל, אולם היה משהו בהבעת פניו, שהעביר את הרושם שהוא נחוש להשיג את מבוקשו. למדתי משנים של התנסות עם אנשים, שכאשר אדם באמת שואף לדבר עד כדי כך שהוא מוכן להמר בכל הונו על סיבוב אחד של גלגל כדי להשיגו, הוא לבטח ישיגו. נתתי לו את ההזדמנות שביקש, מפני שראיתי שהוא גמר אומר להמשיך עד שיצליח להשיגה. האירועים שאירעו אחר כך הוכיחו שלא שגיתי."
מה שאמר בארנס הצעיר לאדיסון בהזדמנות זו היה הרבה פחות חשוב ממה שחשב. אדיסון עצמו אמר זאת. לא יכול להיות שהופעתו של הצעיר במשרדו של אדיסון היא שהביאה להתקבלותו למשרה, מכיוון שהיא הייתה במפורש נגדו. מחשבתו היא שעשתה את ההבדל.
אם ניתן להפיץ את משמעותו של המשפט הקודם בין כל האנשים, אין צורך בקריאת יתר הספר הזה.
בארנס לא נהפך לשותפו של אדיסון בפגישה הראשונה, אלא קיבל הזדמנות לעבוד במשרדיו במשכורת סמלית ביותר, בעבודה לא חשובה לאדיסון אבל חשובה מאוד לבארנס, מפני שהיא נתנה לו את ההזדמנות להציג את "הסחורה" שלו במקום בו רצה ש"שותפו" יוכל לראותה.
עברו חודשים. על פני השטח, לא קרה דבר שקידם את בארנס אל המטרה שהציב לעצמו כיעד ראשי מוגדר. אולם משהו בעל משמעות התרחש במוחו של בארנס. כל אותו זמן, הלכה והתחזקה שאיפתו להפוך להיות שותפו לעסקים של אדיסון.
פסיכולוגים צדקו באומרם ש"כאשר אדם מוכן באמת לדבר כלשהו, זה נראה עליו." בארנס היה מוכן לשותפות עסקית עם אדיסון. יתר על כן, הוא היה נחוש להמשיך במוכנותו זו עד שישיג את שאיפתו.
הוא לא אמר לעצמו "אה, מה הטעם? נראה לי שאשנה את דעתי ואנסה לעבוד כאיש מכירות." במקום זאת, אמר: "באתי לכאן כדי להיכנס לעסק עם אדיסון, ואני אשיג מטרה זו, אף אם השגתה תארך כל שארית חיי." הוא התכוון לכך! איזה סיפור שונה יוכלו אנשים לספר, אם רק יאמצו מטרה מוגדרת ויישארו נאמנים לה עד שתהפוך לאורך זמן לשיגעון לדבר אחד!
ייתכן שבארנס הצעיר לא ידע זאת בזמנו, אולם עקשנותו הבולדוגית ודבקותו בשאיפה יחידה היו עתידות להתגבר על כל התנגדות ולתת בידיו את ההזדמנות שביקש.
בהגיע ההזדמנות, היא הופיעה בצורה ובכיוון שונים מאלו שציפה להם. זהו אחד מתעלולי ההזדמנות. יש לה ההרגל הערמומי להתגנב מהדלת האחורית, ולעתים קרובות היא באה מחופשת לפורענות או למפלה זמנית. ייתכן שזו הסיבה לכך שכה רבים אינם מבחינים בה.
אדיסון סיים אז בדיוק לשכלל התקן משרדי, שנודע באותו זמן כמכונת ההכתבה של אדיסון, וידוע בעת כתיבת ספר זה כאדיפון. אנשי המכירות שלו לא התלהבו מהמכונה. הם לא האמינו שניתן למוכרה ללא מאמץ רב. בארנס הבחין כאן בהזדמנות שלו. היא זחלה פנימה בחשאי, חבויה במכשיר מוזר למראה שלא עניין אף אחד פרט לו ולממציאו.
בארנס ידע שהוא יוכל למכור את מכונת ההכתבה של אדיסון. הוא הציע זאת לאדיסון, וקיבל מיד את ההזדמנות שלו. ואכן הוא מכר אותה, ובהצלחה כה גדולה, שאדיסון חתם אתו חוזה להפצתה ולשיווקה בארה"ב כולה. שותפות עסקית זו הולידה את הססמה "יוצר על ידי אדיסון והותקן על ידי בארנס."
השותפות העסקית שלהם נמשכה לאורך למעלה משלושים שנה. היא הפכה את בארנס לעשיר, אולם הוא עשה משהו גדול מכך בהרבה — הוא הוכיח שאדם יכול באמת "לחשוב ולהתעשר".
איני יכול לדעת כמה כסף הביאה לבארנס שאיפתו המקורית — אולי שניים-שלושה מיליון דולר. אולם הסכום, גדול ככל שיהיה, הופך לחסר חשיבות, בהשוואה לנכס הגדול יותר שרכש בצורת ידע מוגדר, לפיו מחשבה מופשטת יכולה להפוך למקבילתה המוחשית על ידי יישומם של עקרונות ידועים.
בארנס החשיב את עצמו, פשוטו כמשמעו, לשותף עם אדיסון הגדול! לא היה לו במה להתחיל, פרט ליכולת לדעת מה הוא רוצה ולהחלטיות להתמיד בשאיפה זו עד למימושה.
לא היה לו כסף, השכלתו הייתה מועטה, לא הייתה לו השפעה כלשהי, אולם היו לו יוזמה, אמונה ורצון לנצח. עם כוחות לא מוחשיים אלה, הוא הפך את עצמו לאיש מספר אחת של הממציא הגדול בהיסטוריה.
הבה נתבונן עתה במצב שונה, ונחקור אדם שהיה בעל נכסים רבים, אולם איבד אותם מפני שנעצר במרחק מטר מהיעד אליו שאף.
מטר מהזהב
אחד הגורמים הנפוצים לכישלון הוא ההרגל לעזוב את הכול כאשר קורית מפלה זמנית. כל אדם ביצע שגיאה זו בזמן זה או אחר.
דוד של ר. יו. דארבי נתקף ב"קדחת הזהב" בימי הבהלה לזהב, והלך מערבה כדי לחפור ולהתעשר. הוא לא שמע מעודו שיותר זהב נכרה ממוחות אנשים, מאשר נחפר אי פעם מהאדמה. הוא סימן את גבול החלקה עליה תבע זכות, והחל לעבוד עם את ומעדר. העבודה הייתה קשה, אך תשוקתו לזהב הייתה החלטית. לאחר שבועות של עבודה, הוא תוגמל במציאת העפרה המבריקה. הוא נזקק לציוד כדי להעלותה אל פני השטח. בשקט, כיסה את המכרה, חזר לביתו בוויליאמסבורג, מרילנד, וסיפר לקרוביו ולכמה שכנים על "המכה" שעשה. הם אספו ביניהם כסף לציוד הנחוץ ושלחו אותו. הדוד ודארבי שבו לעבוד במכרה.
הקרון הראשון הטעון בעפרה שוגר אל המצרף. התוצאות הראו שהמכרה שלהם היה אחד העשירים בקולורדו! נדרשו רק עוד כמה קרונות לכיסוי החובות, ואז יגיעו הרווחים הגדולים.
המקדחים ירדו למטה. תקוות דארבי ודודו עלו למעלה; ואז קרה משהו. עורק הזהב נעלם. הם הגיעו לקצה הקשת, וסיר הזהב כבר לא היה שם. הם המשיכו לקדוח, משתדלים נואשות לגלות שוב את העורק — אולם לשווא.
לבסוף החליטו לעזוב.
הם מכרו את הציוד לסוחר גרוטאות בעד כמה מאות דולרים, ועלו על הרכבת בדרכם הביתה. יש סוחרי "גרוטאות" שוטים, אולם לא כזה היה הסוחר שקנה את ציודם. הוא ביקש ממהנדס מכרות לבדוק את המכרה ולעשות כמה חישובים. המהנדס הסביר שהפרויקט נכשל, מפני שהבעלים לא הכירו את "גבולות הטעייה". חישוביו הורו שהעורק יימצא כמטר אחד בלבד מתחת לנקודה בה הפסיקו הדארבים לקדוח. והוא אמנם נמצא שם.
איש "הגרוטאות" הוציא מהמכרה עפרה בשווי מיליוני דולרים, מפני שידע שעליו להיוועץ במומחה לפני הוויתור עליה.
רוב הכסף לקניית הציוד נאסף במאמציו של ר. יו. דארבי, שהיה אז צעיר מאוד. הכסף היה של קרוביו ושכניו, וניתן לו מפני שהיה להם אמון בו. הוא שילם חזרה כל דולר, אף כי זה לקח לו שנים.
זמן רב אחר כך, זכה דארבי לגמול גדול פי כמה על הפסדיו, כאשר גילה ששאיפה יכולה להיהפך לזהב. הגילוי בא לאחר שנכנס לעסק של מכירת ביטוח חיים.
בזוכרו שאיבד עושר גדול מפני שהפסיק לחפור מטר מהזהב, הרוויח דארבי מהניסיון שרכש בעבודה זו, בשיטה הפשוטה של לומר לעצמו, ״עצרתי מטר מהזהב, אולם לעולם לא אפסיק עוד כי אנשים אומרים 'לא' כאשר אני מציע להם לקנות ביטוח."
דארבי משתייך לקבוצה הקטנה של פחות מחמישים איש, המוכרים פוליסות ביטוח חיים ביותר ממיליון דולר לשנה. הוא חייב את דבקותו במטרה לשיעור אותו למד מעזיבת עבודתו במכרה הזהב.
לפני שאדם זוכה בהצלחה, קרוב לוודאי שייתקל בתבוסה זמנית גדולה, ואולי בכישלון כלשהו. כאשר התבוסה משתלטת על האדם, הדבר הקל וההגיוני ביותר לעשותו הוא לעזוב. זה בדיוק מה שעושים רוב האנשים.
יותר מ-500 אנשים מהמצליחים ביותר בתולדות ארה"ב סיפרו למחבר שהצלחתם הגדולה ביותר באה להם כאשר עשו צעד אחד מעבר לנקודה בה השתלטה עליהם התבוסה. הכישלון הוא נוכל עם תחושה עזה של אירוניה וערמומיות. הוא נהנה להכשיל אדם, כאשר ההצלחה נמצאת כמעט בהישג יד.
שיעור בחצי דולר בדבקות במטרה
זמן קצר לאחר שמר דארבי קיבל את התואר שלו מ"האוניברסיטה של מכות קשות" והחליט להרוויח מהתנסותו בעסק מכרה הזהב, התמזל מזלו להיות נוכח באירוע שהוכיח לו ש"לא" אין פירושו בהכרח לא. לדודו היה משק גדול, בו גרו מספר חקלאים שחורים שעיבדו את האדמה במשותף.
יום אחד אחר הצהריים כאשר עזר לדודו לטחון חיטה בטחנה ישנה, נפתחה הדלת בשקט, וילדה שחורה קטנה, בתו של אחד מהם, נכנסה ועמדה לידה.
הדוד הרים את מבטו, ראה את הילדה ונבח עליה בגסות: "מה את רוצה?"
הילדה ענתה בשפלות רוח: "אימא שלי אמרה שתשלח לה חמישים סנט."
"לא", השיב הדוד, עכשיו רוצי הביתה."
"כן אדוני" אמרה הילדה, אולם לא זזה ממקומה.
הדוד המשיך לעבוד, והיה כה שקוע בעבודתו שלא שם לב לכך. כאשר הרים את ראשו וראה שהיא עדיין עומדת באותו מקום, צעק עליה: "אמרתי לך ללכת הביתה! עכשיו לכי, או שאכה אותך."
הילדה אמרה שוב: "כן אדוני," אך לא זזה אף לא סנטימטר אחד. הדוד השליך על הארץ שק גרעינים, אותו עמד לרוקן לתוך צינור הקליטה של הטחנה, הרים לוח של חבית והתקרב אל הילדה כשהבעת פניו משדרת צרות.
דארבי עצר את נשימתו. הוא היה בטוח שהוא עומד להיות עד לרצח. הוא ידע שלדודו אופי פראי. הוא ידע שילדים שחורים אינם אמורים להפר פקודה של אנשים לבנים בחלק זה של הארץ.
כאשר הגיע הדוד אל הילדה, היא צעדה במהירות צעד אחד קדימה, הביטה לתוך עיניו וצעקה במלוא קולה החד: "אמי זקוקה לחמישים סנטים אלה!"
הדוד נעצר, הביט בה לרגע, אחר הניח לאטו את לוח החבית על הרצפה, הכניס את ידו לכיסו, לקח חצי דולר ונתן לה.
הילדה נטלה את הכסף וצעדה באטיות אחורה לכיוון הדלת, בלי להפסיק להביט בגבר שזה עתה ניצחה. לאחר שהלכה, התיישב הדוד על תיבה ובהה לו בחלל במשך עשר דקות. הוא שקע במחשבות, מדוכדך בשל ההשפלה שספג זה עתה.
גם דארבי חשב. זו הייתה הפעם הראשונה בכל החוויות שעברו עליו, בה ראה ילד שחור משתלט ביוזמתו על אדם בוגר לבן. איך הילדה עשתה זאת? מה קרה לדודו, שגרם לו לאבד את פראותו ולהפוך לרך כטלה? באיזה כוח מוזר השתמשה הילדה כדי להשתלט על מי שנמצא במעמד גבוה ממנה? שאלות אלו ואחרות עלו במוחו של דארבי. את התשובות להן מצא רק שנים אחר כך, כאשר סיפר לי את הסיפור.
באורח מוזר, סופרה החוויה הבלתי רגילה הזו למחבר בטחנה הישנה, בדיוק באותו מקום בו הושפל הדוד. באורח מוזר לא פחות, הקדשתי רבע מאה לחקירת הכוח, שאפשר לילדה שחורה שאינה יודעת קרוא וכתוב, לנצח אדם משכיל.
כשעמדנו שם בטחנה הישנה, העבשה, חזר דארבי על הסיפור של ההשפלה הבלתי רגילה, וסיים אותו בשאלה "איך אתה מסביר את זה? באיזה כוח מוזר, שהשפיל כל כך את דודי, השתמשה הילדה?"
התשובה לשאלתו נמצאת, במלואה ובשלמותה, בעקרונות המתוארים בספר זה. היא מכילה פרטים והוראות המספיקים לכל אחד להבין וליישם את אותו כוח שהילדה הקטנה הפעילה באופן מקרי.
שמור על דעה צלולה, ואז תבין בדיוק איזה כוח מוזר בא להצלת הילדה. תזכה להציץ בכוח זה בפרק הבא. במקום כלשהו בספר, תגלה רעיון, שיאיץ את כוחות הקליטה שלך ויציב לפקודתך, לתועלתך, את אותו כוח שאין להתנגד לו. המודעות לכוח זה עשויה לבוא לך בפרק הראשון, או להבריק במוחך באחד הפרקים אחריו. היא עשויה לבוא בצורת רעיון בודד, בצורת תכנית, או בצורת מטרה. שוב, זה יכול לגרום לך לחזור לחוויות קודמות של כישלון או תבוסה ולהבליט לקח כלשהו, שבאמצעותו תוכל לזכות מחדש בכל מה שאיבדת בכישלון.
לאחר שתיארתי למר דארבי את הכוח שהילדה השחורה הקטנה השתמשה בו באופן לא מודע, הוא שחזר במהירות את ניסיון שלושים השנים שלו כאיש מכירות של ביטוח חיים, והודה בגילוי לב שהוא חייב את הצלחתו בתחום זה לא במעט ללקח שלמד מאותה ילדה.
הוא ציין זאת באומרו: "בכל פעם שלקוח פוטנציאלי ניסה לעוזבני בלי לקנות, ראיתי את הילדה הזו עומדת שם בטחנה הישנה, עיניה הגדולות נוצצות בהתרסה, ואמרתי לעצמי: 'עליי לבצע את המכירה הזו.' את רוב המכירות ביצעתי לאחר שהאנשים אמרו 'לא.'"
הוא נזכר גם בטעותו כאשר עצר מטר מהזהב. "אולם," אמר, "התנסות זו הייתה ברכה מוסווית. היא לימדה אותי להמשיך בהמשכה, ואין זה משנה עד כמה קשה תהיה ההליכה בדרך זו, לקח שהיה עליי להפיק לפני שאוכל להצליח במשהו."
סיפור זה של מר דארבי ודודו, של הילדה השחורה ושל מכרה הזהב, ייקרא ללא ספק על ידי מאות אנשים המתפרנסים ממכירת ביטוח חיים. בפני כל אלה, רוצה המחבר להציג את דעתו, שדארבי חייב לשתי חוויות אלו את יכולתו למכור פוליסות ביטוח חיים ביותר ממיליון דולר כל שנה.
החיים משונים, ולעתים קרובות — בלתי צפויים. שורשי ההצלחות והכישלונות כאחד נעוצים בחוויות פשוטות. חוויותיו של דארבי היו רגילות ופשוטות למדי, ועם זאת, הכילו את התשובה לגורלו; לכן הן היו חשובות לו כעצם החיים. הוא הפיק תועלת משתי התנסויות דרמטיות אלו, הודות לכך שניתח אותן וגילה את הלקח שהן מלמדות. אך מה יעשה אדם שאין לו לא הזמן ולא הנטייה ללמוד מהכישלון בחיפוש אחר הידע העשוי להוביל להצלחה? היכן וכיצד ילמד את אמנות הפיכת המפלה לאבנים המשמשות לחציית נהר בדרך להזדמנות?
ספר זה נכתב כמענה לשאלות אלו.
התשובה הצריכה תיאור של שלושה עשר עקרונות, אולם זכור, בעת שאתה קורא ספר זה, שהתשובה שאתה עשוי לחפש לשאלות שגרמו לך להרהר על מוזרות החיים, עשויה להימצא במוחך שלך, בצורת רעיון, תכנית כלשהי, או מטרה, העשויים להופיע במוחך בעת הקריאה.
רעיון מבוסס אחד הוא שכל מה שאדם זקוק לו הוא להגיע להצלחה. העקרונות המתוארים בספר זה מכילים את הידע הקיים הטוב והמעשי ביותר על הדרכים והאמצעים ליצירת רעיונות שימושיים.
לפני שנמשיך לתאר עקרונות אלה, אני סבור שעליך להיות מודע להשערה החשובה הבאה: כאשר העושר מתחיל לבו
